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1 比利时涂料和油墨市场 比利时一直拥有重要的涂料和油墨工业。直到20世纪80 年代早期，这几乎还是SME 大家庭的主要构成。随着国际重组和合并，比利时的工业前景也受到影响并显著改变。然而比利时仍然是一个经贸高度开放的国家，较高的产品进出口水平可以证明这一点。2002年，比利时出口29 720t涂料和25 881t 印刷油墨，这大大超过比利时国内市场量。市场增长比较稳定，虽然5 年来只有1.3％的增长。但汽车修补漆市场的萎缩必须受到重视。 现在比利时的涂料和印刷油墨工业主要有100 多家企业，雇佣约3 500 人，其中1/3 是蓝领工人。从业人数比5年前下降了约15％。由于破产和贸易中止带来的大公司重组与其它公司的停产直接导致了从业人员的减少。IVP成员和国家贸易联合会之间每两年协商达成的共同协议决定了从业环境，并显著改善了各涂料领域之间的关系。 2 涂料油墨市场划分 2.1 装修涂料 比利时国内销售：53 289t；出口：9 297t；国内生产：43 597t。五大生产商：Akzo NobelDecorative Coatings, SigmaC o a t i n g s D e c o B e l u x ,Polyfilla-ICI Dulux, BossPaints, Mathys-RPM。主要渠道：经销商：57％；直销网络：23％；直销油工或零售：20％。 比利时市场的销售主要是经销商行为，尽管2004 年有明显下降。五大生产商几乎控制了90％的市场。 （1）整个装修市场仍然较为脆弱，虽然利润较为稳定，这得归功于销售价格上涨； （2）专业市场的分配正促使DIY 市场萎缩； （3）水性产品每年以1％的速度增长，溶剂型产品在逐渐减少。2003 年，溶剂型产品只有27％的市场份额； （4）直销链的集中和发展困难都会影响经销商和独立零售商，从而极大影响以后几年的市场发展； （5）通过市场行为和沟通使消费者了解涂料在装修和环境保护方面的附加值。 2.2 工业涂料 工业涂料涵盖以下领域：罐壁涂料、线圈涂料、舰艇涂料、木器涂料、常规工业涂料、路标涂料、粉末涂料、防护涂料。 比利时国内销售：7 570t；出口：20 423t；全国产量：79 236t。 主要生产商：Dupont Performance Coatings，Sigma Coatings，Akzo Nobel Coatings，Paulypaint，Aalterpaint。 主要渠道：直接销售（主要来自制造商和面向工业用户的进口商）。 （1）由于经济萎缩和产品应用市场重组，比利时的销售呈下降； （2）出口增加。 2.3 汽车修补涂料 比利时国内销售：3 800t。主要制造商：Akzo Nobel Car Refinishes，BASFCoatings Refinish，DuPont Performance Coatings，PPG Auto Refinish。这4 家公司大约拥有10 个不同的品牌。 主要销售渠道：①主要是通过经销商网络或进口商；②通过集团购买。 特点：①可能是汽车产量的下滑导致了最近几年汽车修补漆的销量下降；②为适应环境需要出现的水性产品带来了汽车修补漆的技术革新。然而，该类产品对生态的显著影响并不一定带来该领域的效益增长。 2.4 印刷油墨 影像领域特别是印刷业的萧条导致了印刷油墨销量的下降。主要制造商：S i c p aChemicals，BASF PrintingSystem，Siegwerk。由于市场萎靡，企业需要进一步重组和合并。Trenal，最大的独立制造商，在2002 年已经被AkzoNobel Inks接管。印刷油墨领域的安全和环境保护投资正严重影响到该领域的利润，其价格已经开始下滑。印刷油墨领域比其它领域更迫切需要其主要工业市场的复苏。 3 国际业务与本地需要 比利时涂料和印刷油墨市场略有起色，然而，其零散的特性也为一些潜在的行业创造了销售增长和盈利的机会。在单一经济地区已建立一些单一产品的相关标准，而当地的传统和习俗较为强势，可能会阻碍全球市场的发展。当然，这并不会在同一程度上影响一些销售行为（工业涂料、汽车修补漆和印刷油墨），正是在一些全球化的产业如汽车工业，根据当地的特殊需要应用不同产品和技术的制造商随处可见。 在装修涂料方面，比利时消费者更愿意选择环境友好型产品，但这并不代表他们准备对产品性能作出让步。环保涂料和所谓的天然涂料的成功也证明了这一点。 比利时的出口形势非常好，工业涂料和防护涂料都有持续的增长；另一方面，印刷油墨的出口却有显著的下滑，虽然也表明会有比国内市场更大的需求。 以技术定位市场的新产品所取得的成功还是令人十分欣慰的。特殊效果的涂料继续受到大众追捧，一些SME 在这些诱人的、高附加值的产品领域进行技术和商业投资，并正在盈利。 4 急需提高产品的形象 比利时的涂料和油墨工业面临的较为困难的市场环境将导致更大的竞争。同时引起价格战，这反过来又极大影响了公司的利益。这种短期解决方法是对市场问题的不良反应，因为这样的对策会使低质量的产品流入市场，从而进一步损坏企业的未来利益。由于产品成本仅是产品使用价值中非常小的一部分（在大部分B2C应用中仅占1/5，一些特殊的应用技术使用后可能有时仅占1/50），低质产品对策对生产企业不利。 在比利时和欧洲，涂料工业面对的另一个主要挑战是使用者缺乏对产品附加值的认识，特别是在产品的技术性能和销售技巧方面。 企业应该努力与一般大众和特殊用户以及工业客户沟通，使他们增进对产品的了解，最终使公司盈利。例如IVP在2000年发起了一场沟通运动，旨在使消费能力有限的群体提高对装修涂料的重要性认识。2003 年，媒体和KingBaudouin Foundation 合作大力宣传了涂料产品的社会效应。 5 展 望 涂料和油墨工业的未来很大范围上将依赖客户的自信和行业市场的健康发展。尽管市场复苏主要依靠外界因素，但是企业必须加大研发力量，以适应客户的技术需要和满足环境法规。 市场和经济改革将在更具竞争力的市场中起到重要作用。因为全球化是现实，但是特殊的地方经济会使最有活力的业务保证利益增长。在比利时，如装修涂料，还是面临着较大的挑战，因为比利时的装修涂料大大低于欧洲平均2.5L/人的消费水平，但是我们必须鼓励他们消费涂料。