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   [中国营销网1月7日报道]如今全球经济动荡，各行业经济不景气，涂料业也不例外，业内“拐点论”早已无胫而走，不少涂料企业纷纷倒下或匆忙转型。面对新挑战与新机遇，有专家建议，在同质化怪圈徘徊的涂料企业应该觉醒了，降成本涨价格只是权宜之计，只有打出“文化牌”增加附加值才能真正杀出重围，稳据一方市场。 市场环境：国内6.7万家企业倒闭，涂料企业压力重重      近年来，随着宏观经济的波动、能源价格剧增、原材料价格持续暴涨、运输成本上升，国内中小型生产企业普遍盈利能力下降，面临着巨大的生存压力。据国家发改委中小企业司有关负责人透露，全国今年上半年有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，数量之多，规模之大甚为惊人。    进入2008年，中国制造业发展走向低迷，涂料行业形势严峻，已由最初的“不涨价等死，涨价找死”演变为今天的涨价潮一浪接一浪。专卖店关门了，建材市场迁拆了，家底薄的涂料企业相继倒闭了，即便现今屹立不倒的涂企其利润也是急剧下滑，涂料行业已由微利时代走向大洗牌时代。 文化建设：确保产品生命力，永葆企业生机      在产品同质化时代，面对眼花缭乱的半成品涂料，广大消费者更需要的是产品涂刷后给人带来的舒适和美感，他们更在乎的是一种精神上的享受。而这种精神的满足只能在给产品或品牌赋予文化的基础上实现，因为富有人性、人情味的文化价值最能拨动消费者心中深处的那根弦。     业内，富有文化味道的产品及企业还是不少。 案例一：展辰达化工系统      2004年展辰达化工出版《展辰，为什么选择你》一书，讲述了展辰达的企业文化建设，其中的“简单管理”、“三大纪律和八项注意”及“执行力四化”等文化传播在展辰达员工、合作伙伴和客户中起到积极作用，使得展辰达集团目标统一，上下同欲。坚决执行成为展辰达人共同的行为特点。甚至可以说，《展辰，为什么选择你》的发行相当于公司在主要媒体投放500万元的广告费价值，不仅为消费者创造了物质财富，也为社会创造了巨大的精神财富。展辰是行业内有理念、有思想、有文化的先行者。      此外，深圳展辰达化工有限公司主推的经典漆，其经典中国美无论是在产品包装上还是在统一专卖店门面上都体现得淋漓尽致。经典漆不仅是一种涂料，在消费者面前，它更多的是一种传承中国文化的品牌，一种传播美的享受，它有着经典的中国红，有着太多的中国元素，让不少消费者“一见钟情”；此外经典漆主办的《经典时代》、经典漆推出的漆王争霸活动、“7.7传漆节”都在一定程度上拓展了经典漆品牌文化。 案例二：三棵树涂料      三棵树品牌从2002年诞生以来，以倍数增长的速度成为涂料行业发展最快的品牌，究其原因，跟其企业文化建设不无关系。三棵树立志做生态理念的旗手，在实践中形成了以“道法自然”为本、以“健康进化”为体的三棵树生态文化。《道法自然》一书是三棵树企业文化的结晶，其健康学文化内核、道法自然的文化渊源、和谐生态的文化愿景、生态文化的文化概念和树德树言树行的文化宣言都引导着企业和谐发展的方向，形成企业与员工、客户、社会、自然等互为依存，互为共生的完善系统。     三棵树涂料，从一开始就走文化营销的主题路线，其“资本×品牌×文化”战略的提出，“心”系列健康新品上市等等无不体现三棵树的品牌文化，处处彰显着三棵树健康、人文、关怀的力量，三棵树的快速成长正是源于其永葆新鲜的文化生命力。 案例三：华隆涂料     纵观华隆的成长轨迹，以人为本的关怀文化无所不在，处处入微。华隆提出了“十大关怀举措”，大力发展关怀文化并落实到实处。其“十大关怀举措”涉及技术、品种、质量、生产、环保、物流、渠道、服务、沟通及终端等方面。与关怀文化相辅相成的，是华隆的安全文化。华隆创造了独树一帜的“一书一签”管理模式，赢得了涂料行业第一个《危险化学品安全管理登记证》，受到了国家安监局副局长孙华山的称赞；并一向注重安全管理工作，提出安全管理的总体目标是向安全文化过渡，也就是由安全管理形成安全文化，用安全文化促进安全管理。华隆的安全文化和关怀文化共同构建了企业的文化精髓。     由此可见，品牌文化不仅仅造成了品牌影响力，而且对于增加产品附加值，提升产品高度都具有重要意义，越是高端产品受到市场环境影响越小，这也是知名品牌高举文化牌畅销市场的重要原因。在低迷市场中依然春风得意，这些企业的经验值得业内借鉴。 ■专家建议 有好文化的涂料卖得好      尽管日子不好过，但是一些知名品牌依旧保有自己比较固定的市场，甚至过得比较以前更宽裕。据观察，除了必要的以产业转型突围外，其实打造与时俱进的品牌概念是企业逆流而上的关键所在，此时正逢先知先觉的企业抢先市场的好时机。      中国管理科学研究院特邀研究员李甫年表示：“一个企业要想持续稳定地增长，首先必须塑造好品牌，融合好资本，建立好文化。品牌做强，资本做大，文化做久，这是一个企业的必由之路。不少涂料企业有一定品牌知名度了，资本也有了，但是缺乏文化的积累，企业是纯粹的企业，是没有思想的企业。当然文化也是分三六九等的，不同的文化将造就不同的企业未来。有些企业认为自己得了个名牌，就很了不起。我倒觉得，真正的名牌不是哪个部门评选出来，而要市场认可。所以涂料企业的老板们不妨拿自己的企业和国内优秀的企业如华为、联想、蒙牛等比比，和国际公司如可口可乐、IBM等比比，现实地分析自己的差距在哪里？我相信，有好思想的品牌卖得贵，有好文化的涂料卖得好。所以，我建议中国的涂料企业老板，想想自己的品牌有思想吗？有什么独特的思想？”      一营销专家说过，文化就是明天的经济，要进一步发展生产，要真正成为世界第一流的企业，就必须借助于企业文化力。目前，国际范围内的著名企业普遍采用的企业形象战略和建设企业文化的实践，都是经过文化力推动经济发展的大胆尝试。正是这些尝试，使企业取得了非同小可的成果。如美国的可口可乐、日本的美能达公司、中国台湾王永庆的台湾塑胶关系企业等都是成功的典范。企业文化力给企业带来的经济与社会的双重效益，再次证明了文化力是企业取之不尽用之不竭的智慧之源。 ■记者观察 涂料需要文化滋润      美国《幸福》杂志指出：没有强大的企业文化，没有企业的价值观，企业精神和企业哲学信仰，再高明的战略也无法成功。 企业文化是企业生存的基础、行为的准则、成功的保证。日本企业界人士认为：没有文化教育就没有产业。优秀的企业文化一旦同卓越的企业家、科学的管理相结合，并被广大职工所认同和接受，不仅成为企业的精神支柱，形成强大的凝聚力和活力，而且将产生巨大的物质力量，促进企业生产经营的发展，提高企业经济效益和社会效益。      随着社会的进步，人的文化意识不断增强，更注重精神上的满足和享受。无论是生产者还是消费者，都需要一种精神的文化来支撑或支使。如果说物质是以圆圈的状态长期存在循环往复，那文化则是以直线的状态永远发展源远流长。      无论是展辰达创立的“传漆节”、三棵树推出的婚房涂料“双喜喜漆”，还是紫荆花漆推出的“漆艺坊”、业内专家提出的涂吧模式，都反应出涂料业对文化的注重日益显著，事实也证明新的文化形式的出现总能让人耳目一新。为此，好产品不应仅存物质性，好的涂料更应具有文化性，且文化味应该更强烈些，受欢迎的涂料产品总是能让消费者饱尝文化的滋味，享受文化的滋润。