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家装零售领域木器漆的萎缩，是因为成品家具应用越来越广泛。以前许多家庭装修，不仅是门套、窗套，连大部分家具都是请木工现场制作，然后请油工上漆。光地板漆一项，在浙江等省份，一户购买就要上万。但现场木工制作和上漆，不仅速度慢，而且气味大、污染严重，无法满足现代生活快节奏、环保/健康的要求。所以，大部分业主开始转变方式，只现场制作门/窗套，家具全部购买成品。从长远看，其实这个变化是符合市场发展的。在欧美许多发达国家，家庭装修基本上都是后场制作，再上门安装。家具漆销量的增长得益于家装零售的萎缩，在许多公司，家装木器漆零售增长很少，或者没有增长，甚至减少。而像嘉宝莉、展辰等综合性企业，家具漆在家装漆、建筑涂料等各个品类中，销量名列前茅，预计2010年销量突破10个亿。这直接证明家具漆的增长势不可挡。家具漆市场蓬勃发展，前景不可限量。水性木器漆要在家具厂进行大范围的推广就必须适应现代工业涂装的要求。家具厂不像业主，只关注环保/健康的要求，更重要的是对成本控制严格。现在的家具厂用漆，大部分是PE漆、UV漆、NC、PU漆等，成本低、干燥快、涂装设备齐和成品后无污染。而水性木器漆除了施工时健康性强一些以外，几乎无法和现有的油漆比较。

（三）、油性木器漆——没落的昔日贵族

看完上述二个品类的产品分析后，大致已经知道油性木器漆（以下简称油性漆）在家装领域的形势了。油性漆在零售领域，主要以PU漆、NC漆（套装）为主。自20世纪90年初投放市场以后，曾经是涂料企业和经销商最喜欢的主力产品，有过一段辉煌岁月。在这里，就油性漆的功能转变、政策发展和解决之道三个方面进行阐述，以图解开众多涂料企业和经销商心中“挥之可惜”的纠结心情。

二、企业布局与扩张

20世纪90年代，大批涂料民营企业在珠三角、长三角和环渤海区建立。经过十多年的发展，其中的一部分优秀企业脱颖而出，销量突破亿元，像嘉宝莉、华润涂料等企业更是突破二十亿。一部分企业因为各种原因没落、倒闭。正所谓“成王败退”，成功者谋求更大的成功，败退者只能饮恨叹息。

1、继续扩张。国内涂料企业最早走上省外建厂的，应该属深圳的展辰达。从2000年以来，广东涂料行业发展迅速，超过五亿以上的公司比比皆是，但超过十亿的企业还不多。今后五年内，还将有一批企业从过亿到五亿，从五亿到十亿。这些成长的企业，同样需要在省外建厂扩张，谋篇布局。选择投资的省份包括东三省、山东河北、上海、武汉、成都重庆和西北省份。扩张不是简单的圈地建厂房，更重要的是更换和引进新生产、研发和品控设备，提升涂料行业整体水平。

2、发展工业漆。其实国内有一些国营涂料企业有做工业漆，如永新，吉人等，但大多数做的是低档工业漆，技术含量不高。民营涂料企业想上工业漆的心情可以理解，但要想在工业漆领域有所作为，没有巨量的资金、技术等实力储备，无法在短期内和外资企业抗衡，至少需要十年以上的摸索和尝试。

3、兼并重组。企业成长要扩张，并不能保证每一步都是坚实的，肯定会有投资扩张不成功的企业。到时投资建立的生产基地就成了要甩掉的包袱，而另一些成功的企业又需要继续扩张，这样收购重组的事情就成为必然。

三、渠道/终端现状与变化

涂料企业的销售渠道从21世纪初开始直到现在，一直呈现扁平化的趋势，厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域，试图开拓更多的网点，开发更多的经销商直接与公司合作。而在终端店面上，专卖店、大店模式大行其道，杂货店/小型店经营举步维艰，一些厂家开始推广新型店面，试图在终端提高经销商和品牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强，依靠厂家的力量，提升自己的推广水平和销售技巧，以图更大地发展。