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以亚士、鳄鱼漆为代表的厂家的防水/保温/涂料一体化成品板解决方案，一举解决施工和节能问题，得到市场的普通好评。这也将成为今后3-5年的发展趋势。招数二：发展建筑外墙大客户。很多涂料企业对做涂料外墙工程非常热心，也投入了人力物力进行发展。但建筑外墙工程有一个特点，就是永远不知道下一个工程在哪里，销量没有保证。这也使得一部分企业撤消工程队伍，任其发展。要解决这个问题，就需要工程需求量大且能长期合作的的大客户。经过2-3年努力，涂料企业与大型房地产企业结成战略联盟的越来越多，且销量可观。如中华制漆与碧桂园，嘉宝莉与恒大，鳄鱼漆与万科等。与大型房地产企业的合作，使涂料企业的建筑外墙工程销售大增，每年增加的营业额少则几百万，多则上千万。中华制漆每年在碧桂园仅油性外墙漆一项上，销量超过五千万。招数三：成立专业工程销售服务队伍。在以往的涂料企业中，不是没有专业工程销售队伍，就是少得可怜，基本可以忽略不计，大多数是负责市场经销渠道的销售队伍兼着做工程。现在的涂料企业，特别是大型涂料企业，像紫荆花、嘉宝莉、三棵树、鳄鱼漆等企业纷纷成立独立的工程销售队伍，与零售严格分开，直接对总经理负责。原先零售经销商的工程经销权被收回，专业的工程代理体系建成。中小企业如果不及时调整，等大型企业蚕食完工程市场就悔之晚矣。当务之急，就是仿效大型企业成立专业的工程销售队伍，抢占正在快速发展的工程市场，才能使自己发展壮大，跻身大型企业行列。

3、乳胶漆的隐忧与解决之道。乳胶漆的快速发展，并不意味着没有隐忧。如果看不清问题，及早着手解决，就会出现被动的局面。内墙乳胶漆产品的缺陷，在于颜色单调、无质感、容易黄变老化等方面。经调查，内墙漆85%左右为白色，且平坦无质感，三年左右就开始黄变、开裂、剥落，满足不了消费者日益增长的个性需求和对美感的追求。

（二）、水性木器漆——成长的明日之星

水性木器漆是油性木器漆的升级换代产品，符合当下流行的“节能环保、低碳健康”的时代主旋律。应该科学、客观地承认水性木器漆的先进性：低VOC、施工方便、环保、健康。经过五年左右的市场推广，许多厂家对水性木器漆前景开始持理性态度，不像之前那般狂热，好像要掘到金矿一样。对于水性木器漆在下一个五年计划里能否达到5%左右市场份额，中国涂料工业协会的专家和领导都表示谨慎的乐观。本人曾在2008年撰文《新智猪博弈——水性木器漆的推广和应用》一文中，就水性木器漆的企业策略、认识误区和推广前景进行了详细分析。时间过去三年，文章中的观点依然可用。这里需要增加的认识有二点：

一是水性木器漆替代的油性木器漆零售市场正在萎缩，导致厂家推广积极性不高。在其它行业，如电视机领域，LCD/LED是传统CRT电视的升级换代产品，节能/环保、清晰度高、轻/薄节省空间等优点与传统CRT电视比起来，优势明显。再加之电视机市场本身就很大，取代后的市场会更大，会有更多的人来购买新产品。反观水性木器漆要取代的油性木器漆零售市场，不是在增大，而在缩小。市场调查显示，五年前业主装修往往木材面板数量在30张以上，需要购买五公斤的套装油性木器漆底漆5-6套，面漆3-4套，而现在面板数量一般在10张左右，底漆只要2-3套，面漆1-2套就够了。单户购买数量金额大大减少，整体市场份额就呈下降趋势。面对这种情况，众多厂家就会盘算推广水性木器漆在成本/收益上

二是水性木器漆的增长领域重点在家具厂家具应用上。