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1、产品战略

JM公司在中国市场提供含铅/无铅夹层油墨和无铅钢化油墨。Ferro曾在中国市场提供所有规格油墨，近期全部转为无铅环保产品.

2、终端战略

JM的终端战略很清晰，集中于国内福耀/信义/圣戈班/皮尔金顿几个主要集团客户，其余市场，则是通过国内分销商来开发和跟踪。

Ferro公司的终端模式也类似，但是由于香港分公司负责销售，负责跟踪所有的客户业务，在与JM抢夺现有集团客户上处于相对的劣势。

3、渠道战略

JM和Ferro的渠道都是采用直销的方式，重要客户都是厂方直接处理客户订单，负责产品生产/运输/发运，直至交付到客户手中。

小结

通过对各战略要素的分析，我们可以看到两个公司在发展战略上各有侧重。JM主要强调谨慎开拓市场，而Ferro主要采取争夺现有市场战略，但是基于工业品的营销战略是基本相同的。但双方均未充分挖掘现有的中国市场，面对不断发展的日系油墨供应商，以及中国本土油墨供应商的激烈竞争，缺乏对市场的快速反应，很可能在将来的5-10年处于劣势位置。